Thị Trường Fmcg 2022 Ở Việt Nam Hiện Tại

Tìm hiểu thông tin về tuyển dụng một nghề trong lĩnh vực kĩ thuật, công nghệ qua báo chí, người thân, Internet. Viết báo cáo: tên nghề, số lượng tuyển dụng, yêu cầu đối với người được tuyển dụng, vị trí việc làm, tiền lương.

IV. Những chỉ số cần lưu ý trong Retail Audit cho sản phẩm FMCG

Dành hàng giờ ngồi đọc báo cáo, tra cứu số liệu đến toát mồ hôi nhưng lại..chẳng hiểu được bao nhiêu là nỗi lo muôn thuở mà các marketers thường hay gặp phải. Bởi để đọc vị được những con số giữa một rừng data khó nhằn là một điều hết sức khó khăn. Tuy nhiên, chỉ cần lưu ý 5 chỉ số quan trọng dưới đây, việc đọc báo cáo của nhà bán lẻ ngành FMCG sẽ trở nên dễ dàng hơn:

⇒ 2 chỉ số sẽ cho bạn biết lượng hàng hóa mình đã bán trong tháng qua

⇒ Chỉ số share sẽ cho bạn biết mình đang cạnh tranh với đối thủ như thế nào trong ngành hàng, giúp bạn có góc nhìn bao quát về thị trường của mình.

Total Stock = Forward Stock + Reserved Stock

Hai khái niệm forward stock và reserved stock được hình thành vì không gian bán hàng ở các tiệm tạp hóa khá nhỏ, nên retailer khi mua sản phẩm về sẽ trưng bày một ít ngoài quầy, kệ, số còn lại họ sẽ cất trong kho để dự trữ.

Ví dụ dưới đây để bạn nắm 2 khái niệm về độ phủ. Trên thị trường có 10 cửa hàng và sản phẩm của thương hiệu đang được bán tại 4 cửa hàng. Có nghĩa là numeric distribution chiếm 40% so với thị trường. Tại 4 cửa hàng, weighted distribution chiếm 72% so tổng các cửa hàng trên thị trường.

Để hiểu được off-take, bạn nên so sánh nhãn hàng của mình với các nhãn hàng khác dựa trên xu hướng của từng tháng từng quý và bạn sẽ thấy mình đang cao hay thấp so với đối thủ và nhãn hàng của bạn đang tăng hay giảm theo xu hướng của thời gian.

Tìm hiểu thêm về các chỉ số đo lường, giúp marketers đọc vị được những con số và đưa ra quyết định đúng đắn tại: 4 Cách Ứng Dụng Data Analytics Trong Marketing – Phần 1

V. Sức mạnh của nghiên cứu thị trường và phân tích dữ liệu trong FMCG

Dữ liệu và phân tích là những công cụ mạnh mẽ mà các công ty có thể sử dụng để hiểu rõ hơn về hành vi của người tiêu dùng và đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược của họ. Dữ liệu này sẽ liên tục thay đổi do tính chất ngắn hạn của các mặt hàng FMCG.

Những thương hiệu trong ngành FMCG có thể sử dụng dữ liệu để:

Bằng cách tận dụng dữ liệu và phân tích, các công ty FMCG có thể đưa ra quyết định đúng đắn nhằm thúc đẩy tăng trưởng và lợi nhuận, đồng thời dẫn đầu đối thủ trong bối cảnh thương mại điện tử đang phát triển nhanh chóng.

Phân tích và ứng dụng data đóng vai trò tối quan trọng trong việc ra quyết định marketing. Bởi, kỹ năng phân tích dữ liệu cho mọi loại hình data được ứng dụng cho từng mục đích marketing như: Dự báo, hoạch định kế hoạch, đánh giá hiệu quả,..

Để trở thành một marketer tài năng với kỹ năng phân tích dữ liệu, giúp đọc vị các số liệu quan trọng, từ đó điều chỉnh chiến lược marketing sao cho hợp lý, hiệu quả, khóa học DATA ANALYTICS FOR MARKETERS là lựa chọn hàng đầu dành cho bạn, với lộ trình hoàn chỉnh:

Phân tích và ứng dụng data là vũ khí bí mật giúp marketer bắt nhịp thị trường, thấu hiểu khách hàng và đưa ra quyết định đúng đắn. Kỹ năng này đóng vai trò quan trọng trong việc dự báo xu hướng, hoạch định chiến lược và đánh giá hiệu quả cho mọi hoạt động marketing. Nếu bạn muốn trở thành một marketer tài năng và sở hữu kỹ năng phân tích dữ liệu đỉnh cao thì khóa học DATA ANALYTICS FOR MARKETERS là lựa chọn hàng đầu dành cho bạn, với lộ trình hoàn chỉnh:

Với lộ trình bài bản cùng sự hướng dẫn đến từ đội ngũ giảng viên là những chuyên gia marketing kỳ cựu hiện làm đang việc tại các tập đoàn đa quốc gia vốn hiểu rõ giá trị của marketing data analytics, khóa học DATA ANALYTICS FOR MARKETERS sẽ là khóa học mà bạn không thể nào bỏ lỡ nếu bạn muốn làm chủ data trong marketing, cũng như hiểu rõ hơn về những kỹ năng, công cụ cần thiết về data analytics.

Nhanh tay điền form đăng ký, AIM liên hệ và tư vấn phù hợp theo nhu cầu của bạn ngay!

III. Quy trình thực hiện Retail Audit cho sản phẩm FMCG

Trong bước này, trade marketers sẽ đo lường số lượng retailer trên thị trường. Điều này đòi hỏi họ phải đi ra thị trường vì nó luôn biến động và thay đổi theo thời gian, nếu không đi ra thì họ sẽ không thể biết được là nó đang tăng lên hay giảm xuống. Từ đó nắm được số lượng cửa tiệm thay đổi ra sao, loại hình hiện có bây giờ như thế nào, có cửa hàng nào mới hay không.

Ví dụ, để đo được số retailer tại thành phố Hà Nội, công ty nghiên cứu thị trường sẽ tiến hành khoanh vùng và chia nhau để đi quét các cửa tiệm bán lẻ để thống kê số lượng hiện có trong khu vực – số lượng cửa tiệm hiện tại là bao nhiêu? Các cửa tiệm nằm ở đâu? Loại hình như thế nào và lợi nhuận ra sao? Sau khi quét và phân tích, chúng ta thống kê được khoảng 1000 điểm bán. Nhưng đó chưa phải là tất cả. Bởi các cửa tiệm thường sẽ có sự chênh lệch về doanh thu, bất kể là lớn hay nhỏ, Vì thế ở bước này, các agency research sẽ xếp hạng số cửa tiệm theo doanh thu và chia làm từng nhóm nhỏ ứng với tiêu chí (doanh thu rất lớn, doanh thu lớn,….).

Vì số lượng cửa hàng quá lớn nên trade marketers cần thu hẹp lại phạm vi nghiên cứu bằng cách chọn ra những cửa hàng có tính đại diện cao cho mỗi nhóm loại hình/ tiêu chí. Số lượng cửa hàng được chọn cho mỗi loại hình cần có tỉ lệ tương đương với thị trường thực tế.

Ví dụ: trong bước đầu tiên, khi thống kê được có 1000 cửa hàng trong khu vực Hà Nội, agency research nhận thấy rằng với nguồn lực của mình có hạn nên rất khó để có thể liên tục thu thập thông tin của tất cả các cửa tiệm ấy. Chính vì thế, với mỗi nhóm cửa tiệm có doanh thu rất lớn, doanh thu lớn, doanh thu trung bình… được chia ở bước 1, bên nghiên cứu thị trường sẽ chọn ra một vài cửa tiệm bất kỳ theo phương pháp bóc mẫu trong nhóm để thu thập thông tin đại diện cho toàn bộ nhóm đó.

Việc sai số dĩ nhiên sẽ có nhưng với sự tính toán kỹ lưỡng về số lượng mẫu thì sai số sẽ không quá đáng kể. Từ đó, chúng ta sẽ chọn được mẫu là 100 cửa hàng trên tổng số 1000 cửa hàng.

Trong bước này, trade marketers sẽ xây dựng bảng khảo sát dựa trên một số tiêu chí, số liệu cần đo lường và tiến hành thu thập dữ liệu tại các cửa hàng được chọn.

Cụ thể, với 100 cửa tiệm được chọn lọc ở bước 2, hàng tháng các nhân viên nghiên cứu thị trường sẽ chia nhau tới từng cửa tiệm để làm 3 việc chính:

Lưu ý, bảng khảo sát có thể thay đổi tùy theo mục tiêu đề ra.

II. Retail Audit có những loại hình nào?

Đây là một loại khảo sát được áp dụng để thu thập thông tin về môi trường kinh doanh của các cửa hàng bán lẻ. Các câu hỏi trong khảo sát được tập trung chủ yếu vào các khía cạnh sau:

Merchandising report gồm những số liệu liên quan trực tiếp tới sản phẩm được bày bán như:

Nếu bạn đang triển khai một chiến dịch hoặc hoạt động ưu đãi, việc theo dõi và đánh giá hiệu suất để cải thiện hơn trong tương lai rất quan trọng. Promotion report được sử dụng nhằm theo dõi hiệu quả của hoạt động khuyến mại, gồm:

Competitor survey có thể cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình kinh doanh và chiến lược trade marketing của đối thủ tại các kênh bán hàng, giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược của mình một cách linh hoạt và hiệu quả. Từ đó, trade marketer có thể:

Qua đó, thương hiệu có cơ hội tối ưu hóa chiến lược của mình dựa trên thông tin chi tiết và phản hồi từ môi trường cạnh tranh.